L'optimisation pour les moteurs de recherche, souvent appelée "SEO", consiste à utiliser des stratégies de marketing spécifiques pour augmenter le trafic organique vers votre site web. Si vous pouvez vous concentrer sur les pratiques nécessaires pour améliorer le référencement, vous constaterez une augmentation du trafic organique vers votre site web. Le trafic web organique provient des personnes qui utilisent un moteur de recherche comme Google, Bing ou Yahoo pour trouver des informations. Lorsque vous effectuez une recherche sur Google avec l'expression "meilleure voiture d'occasion à acheter", vous verrez quelques annonces payantes en haut des résultats de recherche, et tout ce qui se trouve en dessous est organique. Votre objectif devrait être de figurer parmi les premières listes de résultats de recherche pour tout ce qui concerne l'automobile, afin que toute personne cherchant des informations sur l'achat d'un véhicule voie votre site web dans les résultats de recherche. Le référencement se concentre sur les requêtes de recherche que les gens utilisent sur Google et, s'il est utilisé correctement, vous pouvez vous assurer d'être en haut de toutes les pages de résultats de recherche souhaitées qui concernent votre concession. Pour que votre concession utilise avec succès le référencement, vous devrez vous concentrer sur la recherche de mots clés, les métadonnées, la création de nouvelles pages web, la performance du site web, la navigabilité du site web, le contenu et bien d'autres choses encore.
Il existe deux types de référencement : le référencement "on-page" et le référencement "off-page". Pour simplifier, le référencement "on-page" est le contenu visible par les clients qui visitent votre site web et le référencement "off-page" est l'information/les données que les clients ne peuvent pas voir. Considérez le référencement hors page comme l'un des plans de votre site web. Google décide du contenu qui figurera en tête des résultats de recherche en fonction d'un certain nombre de facteurs et le référencement hors site joue un rôle important. Google doit être en mesure de "parcourir" votre site web et de voir les informations en arrière-plan pour comprendre le contenu. Par exemple, si vous avez une image d'une femme conduisant un camion sur votre site web, vous voudrez inclure un texte alt de cette image disant quelque chose comme "femme conduisant un camion bleu". Cela permet à Google de mieux comprendre le contenu de votre site web et de décider de son classement dans les résultats de recherche. Un autre exemple de référencement hors page est la présence de liens d'autres sites web vers votre site web et de liens internes. Si de nombreux sites web crédibles renvoient à une page particulière de votre site web, cela indique à Google que le contenu de cette page a de la valeur et qu'elle devrait être bien classée dans les moteurs de recherche.
Le référencement on-page concerne le contenu de votre site web, les mots-clés que vous utilisez, la vitesse de votre site web et l'organisation/la facilité d'utilisation. Lorsque vous vous concentrez sur les mots-clés, il est important d'utiliser des mots qui sont très recherchés dans Google, mais qui sont toujours pertinents pour vos offres en tant que concessionnaire. Vous pouvez placer tous les mots-clés les plus recherchés sur votre site web, mais s'ils n'ont rien à voir avec les services que vous proposez, personne ne les verra jamais dans les résultats de recherche de Google. Il est également important de veiller à ne pas faire ce que l'on appelle du "keyword stuffing", c'est-à-dire se concentrer davantage sur l'obtention de mots-clés que sur la rédaction d'une phrase bien structurée. Le contenu est essentiel. Si vous n'avez pas un contenu informatif de qualité, vous aurez du mal à figurer sur la première page des résultats de recherche. Par ailleurs, vous devez également veiller à ce que votre site web soit non seulement facile à naviguer, mais aussi réactif. Si Google parcourt votre site web et constate des temps de chargement lents (plus de trois secondes), il est peu probable que vous soyez bien classé dans les moteurs de recherche.
Bien qu'il existe de nombreuses stratégies de marketing différentes que vous pouvez utiliser pour attirer des clients dans votre concession, le référencement doit être l'une de celles sur lesquelles vous vous concentrez. Avec le nombre de personnes qui utilisent des ressources en ligne pour faire leurs recherches sur l'achat d'une voiture, si vous vous concentrez sur le référencement, vous devriez être en mesure d'orienter un grand nombre de ces clients dans votre direction. Vous devez non seulement fournir des informations sur les véhicules que vous proposez, mais aussi sur le processus d'achat d'une voiture et sur les points importants que les clients doivent connaître. C'est un excellent moyen de transformer en client potentiel un client qui cherche à s'informer sur le processus d'achat d'une voiture. Vous montrez ainsi au client que vous êtes une excellente source d'information et que vous disposez de véhicules susceptibles de répondre à ses besoins. Étant donné que l'achat d'une voiture a continuellement évolué vers un processus plus numérique, le référencement doit être une priorité pour votre concession si vous voulez vous démarquer de vos concurrents.
