En 2022, les consommateurs passent plus de temps sur Internet qu'à n'importe quel autre moment. Selon Google, 95 % des clients à la recherche d'une voiture utilisent une forme d'Internet pour faire des recherches sur l'information relative à l'achat d'une voiture. Comme les acheteurs utilisent de plus en plus Internet pour rechercher et acheter des véhicules, il est essentiel que votre concession puisse les accueillir à la fois virtuellement et physiquement. Votre concession doit faire son marketing d'une manière qui reflète l'utilisation de la façon dont les gens interagissent avec chaque média, que ce soit les médias sociaux, la publicité à la radio ou les panneaux en public. Dans cet article, nous allons parler de cela exactement et de la façon dont le marketing numérique fait partie intégrante de la réussite d'une concession. 

1. Le Marketing Digital est Plus Rentable que le Marketing Traditionnel

En général, le marketing numérique est non seulement moins cher que le marketing traditionnel, mais il vous permet également de vous assurer que vos efforts de marketing sont présentés aux personnes qui vous intéressent le plus. Bien que les publicités télévisées, les panneaux d'affichage et les publicités radio puissent être excellents pour une visibilité globale, cela ne signifie pas nécessairement que les personnes qui les regardent envisagent d'acheter un véhicule. Avec le marketing numérique via Google ou les médias sociaux, vous pouvez cibler des audiences spécifiques pour vous assurer que les personnes qui regardent vos publicités envisagent au moins d'acheter une voiture. Selon un rapport de DealerSocket, en moyenne, le marketing numérique coûte 150 $ pour vendre une voiture, alors que le marketing traditionnel peut coûter plus de 1 500 $ pour vendre une seule voiture. Que vous soyez un petit magasin indépendant ou la plus grande concession de votre ville, investir dans le marketing numérique est la forme de marketing la plus rentable financièrement. 

2. Les acheteurs font BEAUCOUP de recherches en ligne

Selon une étude de Google, 95 % des personnes qui magasinent une voiture font des recherches en ligne avant d'acheter. Il est donc assez sûr de supposer que lorsqu'une personne entre dans votre concession, il y a de fortes chances qu'elle ait consulté votre site Web et qu'elle ait une assez bonne idée de votre inventaire. Cela dit, il y a aussi de fortes chances qu'elle ait consulté le site Web de votre concurrent. Ainsi, lorsque les clients entrent dans votre concession, ils ont probablement déjà les yeux rivés sur quelques véhicules, voire un seul en particulier. Vous devez vous assurer que votre site Web est performant, organisé et constamment mis à jour pour refléter votre inventaire. 

3. Facebook et Google simplifient la tâche 

Il est très facile de diffuser des annonces sur Facebook et Google, que vous ayez ou non de l'expérience en marketing. Vous avez le choix de diffuser des annonces au paiement par clic, des annonces d'inventaire ou simplement de la publicité qui apparaîtra dans le fil d'actualité des gens. Vous serez peut-être surpris de voir à quel point vous avez besoin d'investir peu chaque semaine pour voir des résultats. Si vous craignez de dépenser de l'argent en publicité, vous pouvez toujours utiliser des publications organiques sur les médias sociaux pour faire connaître votre entreprise. Les clients aiment voir ce qu'est votre concession et que vous êtes un membre actif de la communauté, il n'y a pas de meilleure façon de le faire qu'en publiant régulièrement sur les pages de médias sociaux de votre concession. Si vous pouvez créer des publications authentiques qui résonnent avec votre public, vous serez au premier plan lorsqu'un client décidera qu'il est temps d'acheter une nouvelle voiture. 

4. Profiter du contenu vidéo

En 2022, à peu près tout le monde a accès à une caméra vidéo haute définition via son téléphone portable. En tant que concession, vous n'avez aucune excuse pour ne pas utiliser cet outil précieux. La vidéo est un excellent moyen de montrer à la fois l'intérieur et l'extérieur d'un véhicule avec beaucoup de détails. Si vous avez des visites vidéo de chacun de vos véhicules, cela donnera à vos clients en ligne une bien meilleure idée des voitures que vous avez sur votre terrain. De plus, l'utilisation de contenu vidéo est un excellent moyen pour votre communauté de découvrir la culture de votre concession et de rencontrer certains des membres de votre équipe. Ce ne sont là que quelques idées de vidéos, mais les possibilités d'utilisation de la vidéo pour tirer parti de votre concession sont infinies. Essayez des tonnes d'idées différentes pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

5. Le SEO peut être extrêmement précieux et abordable

La dernière stratégie de marketing numérique que vous DEVEZ utiliser est l'optimisation des moteurs de recherche, également connue sous le nom de SEO. Il s'agit d'être classé tout en haut de la page de résultats des moteurs de recherche Google à partir d'une requête de recherche spécifique. Le SEO peut être réalisé en faisant quelques choses. Tout d'abord, concentrez-vous sur certains mots-clés de votre site web qui reflètent votre concession. Si vous êtes une concession de voitures d'occasion, vous voudrez certainement être en tête des résultats de recherche lorsque quelqu'un dans votre ville recherche sur Google “concession de voitures d'occasion près de chez moi”. Vous pouvez atteindre le sommet en essayant de vous classer pour le mot-clé “concession de voitures d'occasion” et d'autres mots-clés similaires. Une autre chose que vous voudrez faire est de vous assurer que votre site web est réactif et organisé. Que vous souhaitiez apprendre vous-même à utiliser le SEO à un niveau de base ou externaliser votre SEO à une agence, vous devez vous concentrer dessus.