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En 2022, les consommateurs passent plus de temps sur l'internet que jamais auparavant. Selon Google, 95 % des clients à la recherche d'une voiture utilisent une forme ou une autre d'Internet pour faire des recherches sur l'achat d'une voiture. Comme les acheteurs utilisent de plus en plus Internet pour rechercher et acheter des véhicules, il est essentiel que votre concession puisse les accueillir à la fois virtuellement et physiquement. Votre concession doit faire son marketing d'une manière qui reflète l'utilisation de la façon dont les gens interagissent avec chaque média, qu'il s'agisse de médias sociaux, de publicité à la radio ou d'affiches en public. Dans cet article, nous allons parler précisément de cela et de la façon dont le marketing numérique fait partie intégrante de la réussite d'une concession.
En règle générale, le marketing numérique est non seulement moins cher que le marketing traditionnel, mais il vous permet également de vous assurer que vos efforts de marketing sont diffusés auprès des personnes que vous souhaitez le plus voir. Si les publicités télévisées, les panneaux d'affichage et les publicités radiophoniques sont très utiles pour la visibilité globale, cela ne signifie pas nécessairement que les personnes qui les regardent envisagent d'acheter un véhicule. Grâce au marketing numérique via Google ou les médias sociaux, vous pouvez cibler des publics spécifiques pour vous assurer que les personnes qui regardent vos publicités envisagent au moins d'acheter une voiture. Selon un rapport réalisé par DealerSocket, le marketing numérique coûte en moyenne 150 dollars pour vendre une voiture, alors que le marketing traditionnel peut coûter plus de 1 500 dollars pour vendre une seule voiture. Que vous soyez un petit magasin indépendant ou le plus grand concessionnaire de votre ville, investir dans le marketing numérique est la forme de marketing la plus rentable.
Selon une étude de Google, 95 % des personnes qui achètent une voiture font des recherches en ligne avant d'acheter. On peut donc supposer que lorsque quelqu'un entre dans votre concession, il y a de fortes chances qu'il ait consulté votre site web et qu'il ait une bonne idée de votre inventaire. Cela dit, il y a également de fortes chances qu'ils aient consulté le site Web de votre concurrent. Ainsi, lorsque les clients entrent dans votre concession, il est probable qu'ils aient déjà les yeux rivés sur quelques véhicules en particulier, voire sur un seul. Vous devez vous assurer que votre site Web est performant, organisé et constamment mis à jour pour refléter votre inventaire.
Il est très facile de diffuser des publicités sur Facebook et Google, que vous ayez ou non de l'expérience en marketing. Vous pouvez choisir de diffuser des annonces avec paiement au clic, des annonces d'inventaire ou simplement des annonces qui apparaîtront dans les fils d'actualité des internautes. Vous pourriez être surpris par le peu d'investissement hebdomadaire nécessaire pour obtenir des résultats. Si vous craignez de dépenser de l'argent en publicité, vous pouvez toujours utiliser des messages organiques sur les médias sociaux pour sensibiliser les gens. Les clients aiment voir ce que fait votre concession et que vous êtes un membre actif de la communauté. Il n'y a pas de meilleure façon de le faire qu'en publiant régulièrement sur les pages de médias sociaux de votre concession. Si vous parvenez à créer des posts authentiques qui trouvent un écho auprès de votre public, vous serez en tête de liste lorsqu'un client décidera qu'il est temps d'acheter une nouvelle voiture.
En 2022, presque tout le monde aura accès à une caméra vidéo haute définition grâce à son téléphone portable. En tant que concessionnaire, vous n'avez aucune excuse pour ne pas utiliser cet outil précieux. La vidéo est un excellent moyen de montrer l'intérieur et l'extérieur d'un véhicule dans les moindres détails. Si vous avez des vidéos de présentation de chacun de vos véhicules, vos clients en ligne auront une bien meilleure idée des voitures que vous avez sur votre terrain. De plus, l'utilisation du contenu vidéo est un excellent moyen pour votre communauté de découvrir la culture de votre concession et de rencontrer certains membres de votre équipe. Il ne s'agit là que de quelques idées de vidéos, mais les possibilités d'utilisation de la vidéo pour tirer parti de votre concession sont infinies. Essayez des tonnes d'idées différentes pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
La dernière stratégie de marketing numérique que vous devez utiliser est l'optimisation des moteurs de recherche, également connue sous le nom de SEO. Il s'agit de se positionner dans les moteurs de recherche Google tout en haut de la page de résultats d'une certaine recherche. L'optimisation pour les moteurs de recherche peut être réalisée en faisant plusieurs choses. Tout d'abord, concentrez-vous sur certains mots-clés de votre site web qui reflètent votre concession. Si vous êtes un concessionnaire de voitures d'occasion, vous voudrez certainement être en tête des résultats de recherche lorsque quelqu'un de votre ville tape "concessionnaire de voitures d'occasion près de chez moi". Vous pouvez atteindre le sommet en essayant de vous classer pour le mot-clé "concessionnaire de voitures d'occasion" et d'autres mots-clés similaires. Vous devez également veiller à ce que votre site Web soit adapté et organisé. Que vous souhaitiez apprendre par vous-même à utiliser le référencement à un niveau élémentaire ou confier votre référencement à une agence, vous devez vous y attacher.
