Stratégies innovantes de financement automobile : Aider les concessionnaires à conclure plus de ventes

Sur le marché automobile actuel, les concessionnaires avisés savent qu'il ne suffit pas d'avoir le bon inventaire et des vendeurs compétents : il faut aussi des stratégies de financement innovantes qui permettent aux clients de dire plus facilement oui. La hausse des taux d'intérêt, le resserrement des normes de prêt et l'évolution des attentes des consommateurs mettent à l'épreuve les processus de financement traditionnels des concessionnaires. La bonne nouvelle? De nouveaux outils et stratégies émergent, qui donnent aux concessionnaires avant-gardistes un avantage concurrentiel.

Si vous êtes prêt à booster les approbations, conclure plus de ventes et améliorer la satisfaction client, il est temps de repenser la façon dont votre concession aborde le financement. Voici comment les stratégies modernes et des outils comme AVA Credit changent la donne pour les concessionnaires à travers le Canada.

Pourquoi les processus de financement traditionnels sont-ils dépassés ?

Le financement à l'ancienne reposait sur un modèle simple : prendre les informations de l'acheteur, les soumettre aux prêteurs, attendre les approbations et espérer le meilleur. Les clients d'aujourd'hui sont plus informés et plus impatients. Ils s'attendent à des approbations plus rapides, à des options flexibles et à une transparence à chaque étape.

Pendant ce temps, les prêteurs ont resserré leurs critères, ce qui rend plus difficile pour certains acheteurs de se qualifier sans travail supplémentaire. Cela a créé un problème majeur pour les concessionnaires : de bons clients bloqués dans des approbations compliquées et des ventes perdues à cause des retards.

Si vous vous fiez encore uniquement aux processus de financement traditionnels, vous laissez probablement des offres et des profits sur la table.

5 stratégies novatrices de financement automobile que les concessionnaires devraient utiliser

1. Technologie de pré-qualification et de Soft Pull

Pourquoi attendre que l'acheteur soit émotionnellement investi dans un véhicule pour découvrir qu'il ne peut pas se qualifier ?
En utilisant des outils de soft credit pull comme AVA Credit, vous pouvez pré-qualifier les clients sans nuire à leur cote de crédit. Cela renforce la confiance et aide à faire correspondre les acheteurs aux bons véhicules beaucoup plus tôt dans le processus.

✔️ Approbations plus rapides
✔️ Taux de conclusion plus élevés
✔️ Clients plus satisfaits

La pré-qualification fait du financement une partie de la conversation de vente dès le début, et non un obstacle à la fin.

2. Correspondance de véhicules basée sur l'approbation

L'une des plus grandes erreurs que commettent les concessionnaires est de montrer aux acheteurs des voitures qu'ils veulent mais qu'ils ne peuvent pas se permettre ou obtenir un financement pour.
AVA MatchBook, propulsé par Autocorp.ai et le Canadian Black Book, automatise le processus de jumelage des véhicules en fonction des approbations des prêteurs. Les concessionnaires peuvent instantanément aligner l'inventaire disponible avec ce que le client est approuvé pour acheter, maximisant ainsi leurs chances de conclure la vente rapidement.

Imaginez ne présenter que des options prêtes pour le financement au lieu de regarder les offres s'effondrer au bureau.
La correspondance intelligente des stocks = moins de refus, des fermetures plus rapides et des bénéfices plus importants.

3. Programmes élargis de prêts "subprime" et "near-prime"

Il est essentiel d'élargir votre portefeuille de prêteurs au-delà des fournisseurs traditionnels de crédit A. De nombreux Canadiens se situent dans les catégories à risque ou quasi-privilégiées, mais demeurent d'excellents candidats à la propriété d'un véhicule.

Les concessionnaires devraient activement établir des relations avec un plus large éventail de prêteurs et adopter des programmes qui soutiennent les acheteurs à risque plus élevé avec des plans de paiement structurés, des conditions prolongées ou des incitations spéciales.

Conseil de pro : Des outils comme AVA Credit vous aident à identifier facilement les bons prêteurs pour chaque profil de crédit, sans alourdir votre équipe F&I.

4. Expériences de financement numérique

Plus vous pouvez effectuer de financement en ligne ou à distance, mieux c'est. Les consommateurs s'attendent à remplir des demandes, à télécharger des documents et à recevoir des approbations sans jamais mettre les pieds chez le concessionnaire.

En offrant une expérience de financement entièrement numérique —optimisée par des solutions comme la suite de vente au détail numérique d'Autocorp.ai — vous vous positionnez comme une entreprise moderne et axée sur le client.

✔️ Capturez des leads 24h/24, 7j/7
✔️ Réduisez les délais de livraison
✔️ Séduisez les acheteurs experts en technologie qui privilégient la commodité

Le financement numérique n'est pas l'avenir. C'est maintenant.

5. Optimisation du bureau des finances basée sur les données

Les concessionnaires modernes utilisent de plus en plus les données en temps réel pour optimiser les opérations de leur service financier. Le suivi des taux d'approbation, de la marge brute moyenne, de la rapidité du financement et des performances des prêteurs vous permet d'affiner votre approche mois après mois.

Les systèmes comme AVA Credit ne se contentent pas de rationaliser les demandes de crédit, ils capturent des informations qui aident les directeurs financiers à prendre des décisions plus intelligentes et plus rapides.

Quand vous savez quelles institutions prêteuses sont les plus flexibles en matière de vérification des revenus, de ratios prêt/valeur ou d'acheteurs d'une première voiture, vous pouvez orienter chaque transaction vers la bonne approbation plus rapidement.

Comment AVA Credit booste votre stratégie de financement

AVA Credit a été conçu pour les concessionnaires qui comprennent que le financement est le véritable moteur des ventes. Voici comment il aide :

• Pré-qualification Soft Pull: Obtenez des informations instantanées sur le crédit sans affecter les pointages.
• Orientation intelligente vers les prêteurs : Associe les acheteurs aux prêteurs les plus susceptibles d'approuver en fonction de données en temps réel.
• Correspondance d'inventaire basée sur l'approbation : Ne montrez aux clients que les voitures qu'ils peuvent réellement acheter.
• Délai d'approbation des demandes plus rapide : Concluez des affaires avant que les clients ne commencent à magasiner.
• Rapports de performance : Comprenez les tendances des prêteurs et les indicateurs financiers pour améliorer constamment les résultats.

Prêt à transformer plus de demandes en approbations et plus d'approbations en voitures livrées ? Apprenez-en davantage sur AVA Credit ici.

Conclusion : L'innovation en financement = le succès des ventes

Les concessions qui investissent dans des stratégies de financement innovantes n'aident pas seulement les acheteurs, elles s'aident elles-mêmes.

En tirant parti d'outils comme AVA Credit et en adoptant des processus plus intelligents, vous pouvez transformer le financement d'un point de friction en un avantage concurrentiel.

Plus d'approbations. Des clôtures plus rapides. Des clients plus satisfaits. Des bénéfices plus importants.
L'avenir du succès des concessionnaires repose sur un financement plus intelligent, et non sur un travail plus acharné.