Stratégies innovantes de financement automobile : Aider les concessionnaires à conclure plus de ventes

Sur le marché automobile actuel, les concessionnaires avisés savent qu'il ne suffit pas d'avoir le bon stock et des vendeurs compétents, il faut aussi des stratégies de financement innovantes qui permettent aux clients de dire oui plus facilement. La hausse des taux d'intérêt, le resserrement des normes de prêt et l'évolution des attentes des consommateurs remettent en question les processus de financement traditionnels des concessionnaires. La bonne nouvelle ? De nouveaux outils et de nouvelles stratégies émergent et donnent aux concessionnaires avant-gardistes un avantage concurrentiel.

Si vous êtes prêt à augmenter le nombre d'approbations, à conclure plus de transactions et à améliorer la satisfaction de la clientèle, il est temps de repenser la façon dont votre magasin aborde le financement. Voici comment les stratégies modernes - et des outils comme AVA Credit -changent la donne pour les concessionnaires à travers le Canada.

Pourquoi les processus de financement traditionnels ne sont pas à la hauteur

Le financement à l'ancienne reposait sur un modèle simple : prendre les informations de l'acheteur, les soumettre aux prêteurs, attendre les approbations et espérer que tout se passe bien. Les clients d'aujourd'hui sont plus informés et plus impatients. Ils attendent des approbations plus rapides, des options flexibles et de la transparence à chaque étape.

Entre-temps, les prêteurs ont resserré leurs critères, rendant plus difficile pour certains acheteurs de se qualifier sans avoir à faire des démarches supplémentaires. Cette situation a créé un problème majeur pour les concessionnaires : de bons clients coincés dans des procédures d'approbation compliquées et des ventes perdues à cause des retards.

Si vous continuez à vous appuyer uniquement sur les processus financiers traditionnels, vous risquez de laisser des contrats - et des bénéfices - sur la table.

5 stratégies innovantes de financement automobile que les concessionnaires devraient utiliser

1. Préqualification et technologie "Soft Pull

Pourquoi attendre que l'acheteur s'investisse émotionnellement dans un véhicule pour découvrir qu'il ne peut pas se qualifier ?
En utilisant des outils d'extraction de crédit doux comme AVA Credit, vous pouvez préqualifier les clients sans nuire à leur pointage de crédit. Cela permet d'instaurer un climat de confiance et d'aider les acheteurs à trouver les bons véhicules beaucoup plus tôt dans le processus.

✔️ Approbation plus rapide
✔️ Taux de clôture plus élevés
✔️ Clients plus heureux

La pré-qualification permet d'intégrer le financement dans l'entretien de vente dès le début, et non pas comme un obstacle à la fin.

2. Appariement des véhicules basé sur l'approbation

L'une des plus grandes erreurs commises par les concessionnaires est de montrer aux acheteurs des voitures qu'ils veulent mais qu'ils ne peuvent pas se permettre ou pour lesquelles ils ne peuvent pas obtenir de financement.
AVAMatchBook, alimenté par Autocorp.ai et Canadian Black Book, automatise le processus d'appariement des véhicules en fonction des approbations des prêteurs. Les concessionnaires peuvent instantanément aligner le stock disponible avec ce que le client est autorisé à acheter, ce qui maximise leurs chances de conclure la vente rapidement.

Imaginez que vous ne présentiez que des options prêtes à être financées, au lieu de voir les affaires s'effondrer sur le bureau.
Correspondance intelligente des stocks = moins de retours en arrière, des clôtures plus rapides et des profits plus importants.

3. Élargissement des programmes de prêts à risque et quasi-prime

Il est essentiel d'élargir votre portefeuille de prêteurs au-delà des fournisseurs de crédit A traditionnels. De nombreux Canadiens se situent dans la catégorie des prêts à risque ou presque, mais sont néanmoins d'excellents candidats à l'acquisition d'un véhicule.

Les concessionnaires doivent nouer des relations avec un plus grand nombre de prêteurs et adopter des programmes qui soutiennent les acheteurs à haut risque avec des plans de paiement structurés, des durées prolongées ou des incitations spéciales.

Conseil de pro : Des outils comme AVA Credit vous aident à identifier facilement les bons prêteurs pour chaque profil de crédit, sans alourdir le travail de votre équipe F&I.

4. Expériences de financement numérique

Plus vous pouvez effectuer de financements en ligne ou à distance, mieux c'est. Les consommateurs s'attendent à pouvoir remplir des demandes, télécharger des documents et recevoir des approbations sans avoir à se rendre chez le concessionnaire.

En offrant une expérience de financement entièrement numérique - alimentéepar des solutions telles que la suite de vente au détail numérique d'Autocorp.ai - vous vous positionnez comme une entreprise moderne, centrée sur le client.

✔️ Capturer des prospects 24 heures sur 24, 7 jours sur 7
✔️ Réduire le délai de livraison
✔️ Séduire les acheteurs technophiles qui apprécient la commodité

Le financement numérique n'est pas l'avenir. C'est maintenant.

5. Optimisation des services financiers à partir de données

Les concessionnaires modernes utilisent de plus en plus les données en temps réel pour optimiser les opérations de leur bureau de financement. Le suivi des taux d'approbation, du montant brut moyen, de la vitesse de financement et de la performance des prêteurs vous permet d'affiner votre approche mois après mois.

Les systèmes comme AVA Credit ne se contentent pas de rationaliser les demandes de crédit, ils recueillent des informations qui aident les responsables financiers à prendre des décisions plus intelligentes et plus rapides.

Lorsque vous savez quels sont les prêteurs les plus souples en matière de vérification des revenus, de ratio prêt/valeur ou de primo-accédants, vous pouvez orienter plus rapidement chaque transaction vers l'approbation adéquate.

Comment AVA Credit dynamise votre stratégie de financement

AVA Credit a été conçu pour les concessionnaires qui comprennent que le financement est le véritable moteur des ventes. Voici en quoi il est utile :

• Préqualification par tirage au sort: Des informations instantanées sur le crédit sans impact sur les scores.
• Routage intelligent des prêteurs: Il met en relation les acheteurs avec les prêteurs les plus susceptibles d'approuver le prêt, sur la base de données en temps réel.
• Correspondance des stocks basée sur l'approbation: ne présentez aux clients que les voitures qu'ils peuvent réellement acheter.
• Délai plus court entre la demande et l'approbation: conclure des affaires avant que les clients ne commencent à faire leurs achats.
• Rapports de performance: Comprendre les tendances des prêteurs et les mesures F&I afin d'améliorer constamment les résultats.

Prêt à transformer plus de demandes en approbations et plus d'approbations en voitures livrées? Pour en savoir plus sur AVA Credit , cliquez ici.

Conclusion : Financement de l'innovation = succès commercial

Les concessionnaires qui investissent dans des stratégies de financement innovantes n'aident pas seulement les acheteurs, ils s'aident eux-mêmes.

En tirant parti d'outils comme AVA Credit et en adoptant des processus plus intelligents, vous pouvez transformer le financement d'un point de friction en un avantage concurrentiel.

Plus d'approbations. Des clôtures plus rapides. Des clients plus heureux. Des profits plus importants.
L'avenir de la réussite d'une concession consiste à financer plus intelligemment, et non à travailler plus dur.