Dans le monde numérique d'aujourd'hui, les médias sociaux ne sont pas qu'un simple outil de branding—c'est une véritable machine de guerre pour établir la confiance et attirer l'attention. Une stratégie qui fait fureur dans l'industrie automobile? Le marketing d'influence. De plus en plus de concessionnaires automobiles canadiens font appel à des personnalités locales pour étendre leur portée et se connecter avec les acheteurs modernes de manière plus authentique.

Dans ce blog, nous allons expliquer comment votre concession peut utiliser le marketing d'influence pour faire connaître sa marque, générer du trafic et, en fin de compte, vendre plus de véhicules.

Qu'est-ce que le marketing d'influence pour les concessionnaires ?

Le marketing d'influence consiste à s'associer à des personnes qui ont un public important et une voix de confiance, que ce soit en ligne, dans votre communauté ou les deux. Ces influenceurs font la promotion de votre concession, de votre contenu ou de vos événements auprès de leur public, ce qui vous aide à renforcer la crédibilité de votre marque d'une manière que les publicités traditionnelles ne peuvent tout simplement pas égaler.

En général, un influenceur est une personne qui a plus de 10 000 followers et une réputation qui correspond aux valeurs de votre concession. Considérez cela comme du bouche-à-oreille sous stéroïdes—quand une personne en qui les gens ont confiance parle de votre concession, les autres écoutent.

Pourquoi les concessionnaires devraient y prêter attention

Le marketing d'influence n'est pas qu'une simple tendance, il fonctionne. Selon CBT News, 71 % des consommateurs sont plus susceptibles d'effectuer un achat en se basant sur la recommandation d'un influenceur. Pour les concessionnaires automobiles, cela pourrait se traduire par davantage de visites en salle d'exposition, davantage d'essais routiers et davantage de ventes conclues.

Mais il ne s'agit pas seulement de travailler avec de grands noms. En fait, les influenceurs plus petits et de niche (aussi appelés micro-influenceurs) sont souvent plus efficaces pour les concessionnaires locaux. Ils sont plus abordables, ont souvent des taux d'engagement plus élevés et peuvent établir un lien avec les acheteurs potentiels d'une manière plus authentique et locale.

De plus, si vous débutez avec cette stratégie, commencer petit vous donne la flexibilité de tester, d'apprendre et d'affiner sans exploser votre budget.

Comment démarrer avec le marketing d'influence dans votre concession

1. Trouvez les bons influenceurs locaux

Commencez par identifier des personnalités connues dans votre communauté : athlètes locaux, musiciens, créateurs de contenu ou même des personnalités du monde des affaires. Recherchez des personnes qui correspondent déjà à la marque et aux valeurs de votre concession.

Ne vous contentez pas de regarder le nombre de followers. La réputation, l'engagement de l'audience et la pertinence locale comptent plus que les chiffres tape-à-l'œil. Une fois que vous avez trouvé quelques candidats, contactez-les avec un argumentaire clair sur le type de partenariat que vous recherchez.

2. Communiquez clairement vos objectifs

Une fois que vous avez obtenu un influenceur, la clé d'une campagne réussie est une communication claire. Expliquez ce que vous essayez d'accomplir, que ce soit la promotion d'un événement de vente, la sensibilisation à votre programme d'échange ou la présentation de votre inventaire.

Travaillez ensemble pour créer un contenu authentique. Si quelque chose ne fonctionne pas, donnez une rétroaction constructive et pivotez. Et rappelez-vous : moins, c'est souvent plus. Le contenu le plus convaincant semble généralement réel, pas scénarisé.

3. Restez simple et fidèle à votre marque

Votre contenu d'influenceurs n'a pas besoin d'être tape-à-l'œil ou excessivement produit. En fait, la simplicité et l'authenticité surpassent souvent les publicités soignées, surtout lorsqu'il s'agit de vendre des articles coûteux comme des véhicules.

Adoptez un style de marque et un message cohérents dans toutes vos publications. Qu'il s'agisse de présentations de véhicules, de promotions d'échange ou de témoignages de clients, assurez-vous que votre contenu est conforme à la voix de votre concession.

4. Utiliser plusieurs influenceurs pour élargir votre portée

Pour maximiser l'impact, collaborez avec plusieurs influenceurs ciblant différents publics. Par exemple, associer un joueur de hockey local, un blogueur lifestyle et un coach financier vous permet de toucher un échantillon plus large de votre communauté.

Évitez d'utiliser plusieurs influenceurs dont les followers se chevauchent, car cela peut limiter votre portée. Diversité de l'audience = plus d'acheteurs potentiels voient votre message.

Réflexions finales

Alors que le paysage de la vente au détail automobile continue d'évoluer, vos stratégies de marketing doivent évoluer avec lui. Le marketing d'influence offre aux concessionnaires un moyen puissant d'atteindre de vraies personnes, de manière réelle, par le biais de voix de confiance.

Vous n'avez pas besoin d'un budget publicitaire national pour avoir un impact, il suffit des bons partenariats et d'un plan clair.

Vous voulez attirer plus d'attention sur votre concession et vous démarquer dans un marché encombré ? Commencez dès aujourd'hui à explorer les partenariats avec des influenceurs locaux et transformez les followers en futurs acheteurs.