Dans le monde numérique d'aujourd'hui, les médias sociaux ne sont pas seulement un outil de promotion de l'image de marque, c'est aussi un outil puissant qui permet d'établir la confiance et d'attirer l'attention. Une stratégie qui fait des vagues dans l'industrie automobile ? Le marketing d'influence. De plus en plus de concessionnaires automobiles canadiens font appel à des personnalités locales pour étendre leur portée et établir un lien plus authentique avec les acheteurs modernes.

Dans ce blog, nous verrons comment votre concession peut utiliser le marketing d'influence pour se faire connaître, générer du trafic et, en fin de compte, vendre plus de métal.

Qu'est-ce que le marketing d'influence pour les concessionnaires ?

Le marketing d'influence consiste à établir des partenariats avec des personnes qui ont une forte audience et une voix de confiance, que ce soit en ligne, dans votre communauté ou les deux. Ces influenceurs font la promotion de votre concession, de votre contenu ou de vos événements auprès de leur public, vous aidant ainsi à renforcer la crédibilité de votre marque d'une manière que les publicités traditionnelles ne peuvent tout simplement pas égaler.

En règle générale, un influenceur est une personne qui compte plus de 10 000 adeptes et dont la réputation correspond aux valeurs de votre concession. Il s'agit en quelque sorte d'un bouche-à-oreille sous stéroïdes : lorsqu'une personne de confiance parle de votre concession, les autres l'écoutent.

Pourquoi les concessionnaires doivent-ils être attentifs ?

Le marketing d'influence n'est pas seulement une tendance - il fonctionne. Selon CBT News, 71 % des consommateurs sont plus enclins à effectuer un achat sur la base d'une recommandation d'un influenceur. Pour les concessionnaires automobiles, cela peut se traduire par un plus grand nombre de visites dans les salles d'exposition, un plus grand nombre d'essais sur route et un plus grand nombre d'affaires conclues.

Mais il ne s'agit pas seulement de travailler avec de grands noms. En fait, les petits influenceurs de niche (ou micro-influenceurs) sont souvent plus efficaces pour les concessionnaires locaux. Ils sont plus abordables, ont souvent des taux d'engagement plus élevés et peuvent entrer en contact avec des acheteurs potentiels d'une manière plus authentique et locale.

De plus, si vous êtes novice dans cette stratégie, le fait de commencer modestement vous permet de tester, d'apprendre et d'affiner sans grever votre budget.

Comment démarrer le marketing d'influence dans votre concession

1. Trouver les bons influenceurs locaux

Commencez par identifier des personnalités connues dans votre communauté - des athlètes locaux, des musiciens, des créateurs de contenu ou même des personnalités du monde des affaires. Recherchez des personnes qui s'alignent déjà sur la marque et les valeurs de votre concession.

Ne vous contentez pas du nombre de followers. La réputation, l'engagement du public et la pertinence locale sont plus importants que des chiffres tape-à-l'œil. Une fois que vous avez trouvé quelques candidats, contactez-les en leur présentant clairement le type de partenariat que vous recherchez.

2. Communiquer clairement vos objectifs

Une fois que vous avez trouvé un influenceur, la clé d'une campagne réussie est une communication claire. Expliquez ce que vous essayez d'accomplir, qu'il s'agisse de promouvoir un événement commercial, de faire connaître votre programme de reprise ou de mettre en valeur votre stock.

Travaillez ensemble pour créer un contenu authentique. Si quelque chose ne fonctionne pas, donnez un retour d'information constructif et changez de cap. Et n'oubliez pas : moins, c'est souvent plus. Le contenu le plus convaincant semble généralement réel, et non scénarisé.

3. Simplicité et respect de la marque

Votre contenu d'influenceur n'a pas besoin d'être tape-à-l'œil ou trop produit. En fait, la simplicité et l'authenticité surpassent souvent les publicités soignées, en particulier lorsqu'il s'agit de vendre des articles coûteux comme des véhicules.

Adoptez un style de marque et un message cohérents pour toutes les publications. Qu'il s'agisse de visites guidées, de promotions sur les échanges ou de témoignages de clients, votre contenu doit être conforme à la voix de votre concession.

4. Utilisez plusieurs influenceurs pour étendre votre portée

Pour maximiser l'impact, travaillez avec plusieurs influenceurs ciblant des publics différents. Par exemple, en associant un joueur de hockey local, un blogueur spécialisé dans le style de vie et un coach financier, vous pourrez toucher un échantillon plus large de votre communauté.

Évitez d'utiliser plusieurs influenceurs dont les followers se chevauchent, car cela peut limiter votre portée. Diversité de l'audience = plus d'acheteurs potentiels voient votre message.

Réflexions finales

Le paysage de la distribution automobile continue d'évoluer, et vos stratégies marketing doivent évoluer avec lui. Le marketing d'influence offre aux concessionnaires un moyen puissant d'atteindre des personnes réelles, de manière réelle, par le biais de voix de confiance.

Il n'est pas nécessaire de disposer d'un budget publicitaire national pour avoir un impact - il suffit d'avoir les bons partenariats et un plan clair.

Vous voulez attirer l'attention sur votre concession et vous démarquer dans un marché encombré ? Commencez dès aujourd'hui à explorer les partenariats avec des influenceurs locaux ettransformez les personnes qui vous suivent en futurs acheteurs.