Lorsque les acheteurs recherchent "voitures d'occasion près de chez moi" ou "voitures d'occasion à Toronto", ils ne font pas que naviguer, ils cherchent activement à acheter. Ces mots-clés locaux à fort impact représentent l'une des opportunités les plus puissantes pour votre concession de générer un trafic et des prospects de qualité.

Dans ce blog, nous verrons comment votre concession peut être mieux classée dans les résultats de recherche " près de chez moi " et par ville, grâce à des stratégies de référencement local testées par les concessionnaires et à des pratiques exemplaires en matière de sites Web.

Pourquoi le référencement local pour les voitures d'occasion est-il important ?

Aujourd'hui, la plupart des recherches de véhicules commencent en ligne, et une grande partie d'entre elles se font au niveau local. Selon Google, les recherches incluant la mention "près de chez moi" ont connu une croissance exponentielle, en particulier sur les appareils mobiles. Un bon classement pour des expressions telles que :

• "voitures d'occasion près de chez moi"
• "concessionnaire de voitures d'occasion à [ville]"
• "voitures d'occasion certifiées [ville]"
• "acheter une voiture d'occasion à [ville]"

peut se traduire directement par une augmentation de la fréquentation de votre salle d'exposition, des appels téléphoniques et des clients potentiels de votre site web.

1. Optimisez votre profil professionnel Google

Pour apparaître dans les recherches "près de chez moi" et les recherches par ville, votre profil professionnel Google (GBP) doit être complet et optimisé.

Actions clés :

• Utilisez le nom complet de votre concession et veillez à ce que votre nom, votre adresse et votre numéro de téléphone (NAP) correspondent à ceux de toutes les listes en ligne.
• Définissez votre catégorie principale comme "Concessionnaire de voitures d'occasion".
• Ajoutez vos zones de service (y compris votre ville principale et les villes environnantes)
• Téléchargez des photos professionnelles de votre terrain, de votre salle d'exposition et de votre équipe.
• Mettez régulièrement à jour vos heures de travail, y compris les jours fériés
• Publier des offres et des promotions chaque semaine
• Répondre à tous les commentaires et encourager les clients à mentionner le nom et la ville de votre concession dans leurs commentaires.

Un GBP bien géré augmente vos chances d'apparaître dans le "map pack" de Google, en particulier pour les recherches sur mobile.

2. Créer des pages d'atterrissage spécifiques à la ville

Si vous voulez être classé dans la catégorie "voitures d'occasion à [ville]", votre site web doit comporter un contenu spécifique qui reflète ces termes.

Voici comment :

• Créez une page d'atterrissage intitulée "Voitures d'occasion à [ville]"
• Inclure un contenu riche en mots-clés qui fait référence à l'emplacement de votre concession et aux quartiers avoisinants.
• Intégrer des listes d'inventaire filtrées pour les véhicules d'occasion
• Ajouter des témoignages ou des avis de clients locaux
• Inclure des indications et des références à des points de repère locaux ou à des routes principales.

Exemple :
Au lieu de dire simplement "Shop our inventory", essayez :
"Vous cherchez des voitures d'occasion à Halifax ? Chez [Nom du concessionnaire], nous offrons une vaste gamme de véhicules d'occasion abordables ici même, dans la capitale de la Nouvelle-Écosse."

3. Optimiser le contenu de votre page pour les mots-clés locaux

Mettez à jour les zones clés de votre page d'accueil, de vos pages d'inventaire et de vos pages de services pour y inclure des mots-clés locaux.

Ciblez des phrases telles que

• "Voitures d'occasion à un prix abordable à [Ville]"
• "Véhicules d'occasion certifiés près de [Ville]"
• "Véhicules d'occasion à vendre à [ville, province]"

Où placer ces termes :

• Titres des pages et méta-descriptions
• Balises d'en-tête (H1, H2)
• Corps du texte
• Balises d'altération des images
• Liens internes et texte d'ancrage

L'objectif est de montrer clairement aux moteurs de recherche que votre site est un résultat pertinent pour les acheteurs de véhicules locaux.

4. Lancer une stratégie de blog axée sur la localité

Les blogs sont un excellent moyen d'asseoir l'autorité locale et d'accroître la visibilité pour les recherches par mots-clés à longue traîne.

Quelques idées de sujets :

• "Les 5 meilleures voitures d'occasion à acheter en [ville] cette année"
• "Où trouver les meilleures offres de voitures d'occasion près de [ville] ?
• "Conseils pour l'achat d'un véhicule d'occasion en [ville, province]"
• "Pourquoi plus de conducteurs de [ville] choisissent les véhicules d'occasion de [nom du concessionnaire]".

Utilisez chaque blog pour créer un lien vers votre inventaire ou vos outils de reprise, et incluez des termes spécifiques à la ville tout au long de l'article.

5. Améliorer la vitesse des mobiles et l'expérience des utilisateurs

La plupart des recherches "près de chez moi" s'effectuant sur des smartphones, votre site web doit être rapide, réactif et facile à naviguer sur mobile.

Conseils pour s'améliorer :

• Compresser les images pour réduire le temps de chargement
• Éviter les pop-ups qui bloquent le contenu
• Utilisez une navigation claire et des CTA comme "Parcourir les voitures d'occasion à [ville]"
• Veiller à ce que les filtres d'inventaire et les formulaires de prospection fonctionnent de manière transparente sur tous les appareils

Google tient également compte de la vitesse et de la facilité d'utilisation des téléphones portables dans son classement, de sorte que l'optimisation dans ce domaine améliore à la fois l'expérience de l'utilisateur et le référencement.

6. Utiliser le balisage Schema pour se démarquer dans les résultats de recherche

Le balisage Schema aide les moteurs de recherche à mieux comprendre le contenu de votre site web. Il peut également enrichir vos listes de recherche d'informations supplémentaires.

Types de schémas à ajouter :

• Schéma LocalBusiness pour mettre en évidence le nom, l'adresse, les heures d'ouverture et l'emplacement de votre concession.
• Schéma de produit sur les pages détaillées des véhicules pour afficher les prix, la disponibilité et les caractéristiques du véhicule
• Réviser le schéma pour afficher les étoiles dans les résultats de recherche

Schema augmente vos chances d'apparaître dans les résultats riches, qui obtiennent des taux de clics plus élevés.

7. Construire des citations et obtenir des backlinks locaux

Veillez à ce que votre concession soit répertoriée de manière cohérente dans les principaux annuaires tels que :

• Yelp
• Pages Jaunes
• Facebook
• Lieux Bing
• Annuaires sectoriels tels que AutoTrader ou Carpages

Recherchez également des possibilités de liens retour sur des sites d'information locaux, des parrainages, des blogs sur l'automobile ou des associations professionnelles dans votre ville. Les liens retour provenant de sites locaux de confiance contribuent à accroître votre autorité de domaine et votre pertinence locale.

8. Intégrez les avis à votre stratégie de référencement

Les avis des clients jouent un rôle important dans le référencement local et les taux de clics.

Encourager les clients à :

• Laisser des avis sur Google en mentionnant leur ville et le type de véhicule acheté
• Ajoutez des éloges spécifiques pour votre stock d'occasion ou les membres de votre équipe
• Mettre à jour les avis au fil du temps après des expériences positives continues

Répondez à toutes les critiques et utilisez leur contenu dans des témoignages sur votre site web et dans les médias sociaux.

Réflexions finales

Se classer pour "voitures d'occasion près de chez moi" et "voitures d'occasion à [ville]" nécessite une approche stratégique du référencement local, de l'optimisation mobile, de la création de contenu et de la gestion de la réputation en ligne. Avec des efforts constants et les bons outils, votre concession peut augmenter sa visibilité, attirer plus d'acheteurs prêts à acheter et convertir l'intérêt en ligne en ventes dans la salle d'exposition.