Dans le monde compétitif de la vente automobile, assurer le financement de chaque client potentiel est crucial pour le succès de la concession. Cependant, les demandes de crédit refusées restent un défi majeur, empêchant de nombreuses affaires de se conclure. Heureusement, avec AVA™ MatchBook, les concessionnaires disposent désormais d'une solution innovante qui transforme ces refus en approbations, aidant ainsi les clients à quitter le terrain tout en maximisant les profits de la concession.

Le défi du financement dans la vente d'automobiles

Les demandes de crédit refusées sont source de frustration tant pour les concessionnaires que pour les clients. Les processus de financement traditionnels exigent que le personnel de la concession fasse correspondre manuellement les approbations des prêteurs avec les stocks disponibles, ce qui peut prendre du temps et être inefficace. Souvent, l'approbation d'un demandeur peut ne pas correspondre au véhicule souhaité en raison de facteurs tels que les limites de réservation du prêteur, les ratios prêt/valeur ou la valeur nette négative des reprises.

C'est là qu'AVA™ MatchBook fait la différence.

Qu'est-ce que AVA™ MatchBook ?

AVA™ MatchBook est une solution logicielle F&I avancée pour l'industrie automobile canadiennequi automatise le processus d'appariement des approbations des prêteurs avec les véhicules en stock. Développé par Autocorp.ai en partenariat avec Canadian Black Book, cet outil rationalise les approbations de financement, rendant plus facile que jamais la transformation des demandes de crédit refusées en transactions approuvées.

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Comment fonctionne AVA™ MatchBook

1. Correspondance automatisée des prêteurs

AVA™ MatchBook croise instantanément les conditions d'approbation du prêteur avec l'inventaire du concessionnaire. Plutôt que de trier manuellement les conditions d'approbation, l'outil trouve les véhicules qui répondent aux critères du prêteur - éliminant ainsi les retards et les erreurs humaines.

2. Optimiser les opérations sur fonds propres négatifs

L'un des principaux obstacles au financement est la gestion des capitaux propres négatifs. De nombreux clients doivent plus sur leur reprise que ce qu'elle vaut, ce qui rend difficile l'obtention d'un financement. AVA™ MatchBook prend en compte les scénarios de negative equity et aide les responsables F&I à trouver des véhicules que les prêteurs approuveront tout en veillant à ce que l'opération reste rentable.

3. Intégration du livre noir canadien pour des évaluations précises

Grâce à l'intégration du Canadian Black Book, les concessionnaires peuvent exploiter les mêmes données que celles utilisées par les principales institutions financières du Canada pour établir les paramètres de réservation. Cela permet de s'assurer que les véhicules sélectionnés pour le financement correspondent aux conditions d'approbation du prêteur, ce qui augmente la probabilité d'approbation.

4. Une structuration plus rapide des transactions

Au lieu de passer des heures à restructurer les affaires manuellement, AVA™ MatchBook fournit des solutions en temps réel. Le système suggère instantanément les meilleures options de financement, aidant les concessionnaires à conclure des affaires plus rapidement tout en réduisant les goulots d'étranglement en matière de financement.

5. Amélioration de la rentabilité

En veillant à ce que chaque transaction soit structurée efficacement, AVA™ MatchBook aide les concessionnaires à maximiser la marge brute par transaction. Les concessionnaires peuvent optimiser la vente des stocks, minimiser les pertes liées aux demandes refusées et créer de meilleures expériences pour les clients.

Pourquoi les concessionnaires ont besoin d'AVA™ MatchBook

✅ Taux d'approbation plus élevés

En automatisant l'adéquation entre le prêteur et le véhicule, les concessionnaires peuvent convertir davantage de demandes refusées en transactions approuvées, ce qui leur permet d'élargir leur base de clients et d'augmenter leur chiffre d'affaires.

Logiciel de F&I sans faille pour le marché canadien

Conçu pour l'industrie automobile canadienne, AVA™ MatchBook s'intègre parfaitement aux logiciels de F&I au Canada, ce qui facilite son adoption et sa mise en œuvre par les concessionnaires.

✅ Une meilleure expérience client

Un client qui se voit refuser un financement est un client perdu, souvent pour de bon. En proposant instantanément d'autres options de véhicules répondant aux critères du prêteur, les concessionnaires peuvent maintenir l'engagement et la satisfaction de leurs clients.

Utilisation optimisée des données du Canadian Black Book

L'intégration avec le Canadian Black Book garantit que les concessionnaires travaillent avec des données d'évaluation précises et fiables pour structurer correctement les transactions, réduisant ainsi les risques et augmentant l'efficacité.

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Ne laissez pas les demandes de crédit refusées coûter des ventes à votre concession. AVA™ MatchBook permet à votre équipe de transformer les refus en approbations, d'optimiser les structures des transactions et de conclure plus de transactions en toute confiance.

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