Lorsque votre objectif est d'attirer plus de clients dans votre concession, il n'y a pas de meilleure façon d'y parvenir que d'organiser une promotion des ventes. Alors que de nombreux concessionnaires se contentent de répéter les mêmes promotions tout au long de l'année, nous pensons qu'il est généralement préférable de varier les plaisirs. C'est pourquoi nous avons élaboré 10 promotions des ventes que les concessionnaires peuvent utiliser tout au long de l'année.
Dans l'industrie automobile, la fidélité des clients réguliers n'est pas récompensée autant qu'elle le devrait. En règle générale, les clients fidèles marchandent beaucoup moins que les nouveaux clients et ils constituent également une excellente source de références. Pour organiser une vente de fidélisation, vous pouvez par exemple doubler les prix. Supposons par exemple que Honda propose un programme de fidélisation dans le cadre duquel elle offre un rabais de 1 000 $ aux clients réguliers. En tant que concessionnaire, vous devriez proposer de doubler ce rabais afin que les clients puissent bénéficier d'un rabais de 2 000 $. Cela vous permettra non seulement d'augmenter vos ventes immédiates, mais aussi de continuer à développer une base de clients réguliers.
Si vous êtes à la recherche d'un moyen créatif d'attirer plus de visiteurs, offrir des colis de rentrée scolaire est un excellent moyen d'y parvenir. Il vous suffit de vous procurer des fournitures scolaires de base et de préparer quelques douzaines de colis que les gens pourront venir chercher gratuitement ! Il s'agit d'une promotion que vous ne pourrez mettre en œuvre qu'en août et au début du mois de septembre, mais c'est un moyen facile d'obtenir des clients potentiels. Si vous voulez faire passer cette promotion au niveau supérieur, envisagez d'offrir des ordinateurs portables et des Ipads en guise d'incitation à toute personne qui achète un véhicule.
Bien que l'entretien soit une dépense coûteuse, la plupart des acheteurs de voitures ne prennent pas en compte le coût de l'entretien lors de l'achat d'une voiture. Pour tirer parti de cette situation, il suffit d'indiquer aux clients le coût moyen de l'entretien d'une voiture sur une période de 1 à 3 ans. Maintenant que vous avez indiqué le coût moyen de l'entretien pour les clients, vous pouvez mettre en place votre promotion. Elle peut être aussi simple que "achetez une voiture chez nous et bénéficiez d'un entretien gratuit pendant trois ans" ou "achetez une voiture chez nous et participez à un tirage au sort pour gagner un entretien gratuit de votre véhicule à vie". C'est à vous de décider de la manière dont vous souhaitez organiser le cadeau, mais nous vous recommandons de varier les plaisirs et d'essayer différentes choses. D'après notre expérience, nous recommandons généralement de limiter ces promotions à un week-end ou une semaine au maximum.
Les gens aiment la personnalisation, surtout lorsqu'il s'agit d'un achat aussi important que celui d'un véhicule. Cette promotion fonctionne exceptionnellement bien avec la génération du millénaire. Il vous suffit de proposer une promotion de personnalisation dans le cadre de laquelle l'acheteur bénéficie de 250 à 1 000 dollars de personnalisation à l'achat de son véhicule. Cela peut permettre au client de monter des jantes plus chères, de teinter les vitres et bien d'autres choses encore. Si vous faites la promotion de cette offre en ligne, assurez-vous de cibler les jeunes générations, qui seront les plus susceptibles de profiter de cette offre !
Les clients apprécient beaucoup les entreprises qui redonnent à la communauté et aux organismes de bienfaisance. Bien qu'il soit toujours bon de s'impliquer dans sa communauté d'une manière ou d'une autre, vous pouvez passer à l'étape suivante en organisant un événement de don. Pour créer cette promotion, rien de plus simple : offrez aux clients d'acheter un véhicule en faisant un don à la communauté ou à l'organisme de bienfaisance de leur choix. À la fin de l'événement, vous pouvez comptabiliser le montant total des dons et le partager sur les médias sociaux pour une promotion ultérieure.
Rendre votre concession accueillante pour les chiens est un moyen incroyablement économique d'attirer les clients et leurs chiens dans votre concession. Il vous suffit d'aménager un espace sur votre terrain (de préférence une pelouse), d'installer des obstacles, des jouets, des abreuvoirs et des friandises, et vous voilà prêt. Idéalement, choisissez un mois chaud pour que les gens soient plus enclins à venir. Une fois que tout est prêt, faites de la publicité sur les médias sociaux et par courrier électronique. Le fait d'avoir autant de visiteurs pendant un mois entier vous permettra certainement d'obtenir des clients potentiels.
Tout le monde aime la nourriture gratuite. On peut donc affirmer avec certitude que si vous faites une bonne publicité pour votre barbecue communautaire, vous êtes sûr d'attirer des gens. Bien que la plupart des promotions devraient être faites chez votre concessionnaire, le barbecue communautaire peut avoir lieu n'importe où en ville. Si vous décidez d'organiser le barbecue ailleurs que chez votre concessionnaire, assurez-vous d'apporter quelques beaux modèles à exposer lors du barbecue. Cela permettra aux clients potentiels de venir vous parler et de vous poser des questions sans pression. N'oubliez pas de partager les photos du barbecue sur les médias sociaux, de distribuer des cartes de visite et d'obtenir les coordonnées des personnes qui semblent intéressées par l'achat d'une voiture avec vous. Non seulement vous obtiendrez de précieux prospects, mais vous ferez également mieux connaître votre concession à la communauté.
Avoir une voiture propre est une sensation agréable pour tout le monde. Si vous proposez de laver gratuitement votre voiture tous les samedis pendant un mois, vous ne manquerez pas d'attirer des clients. Le lavage serait effectué sur votre terrain par les esthéticiens de votre concession. Pendant que les clients attendent que leur véhicule soit lavé, demandez à un directeur des ventes s'il est possible de faire une évaluation de la reprise. Le client sera probablement beaucoup plus facile à aborder pendant que son véhicule est lavé, ce qui vous donnera l'occasion de vendre un véhicule sans pression. Il s'agit d'un moyen très économique de faire de la publicité, car vous n'avez besoin que de produits de nettoyage et de payer les services d'un esthéticien pour quelques heures.
Les gens aiment les voitures, alors pourquoi ne pas en profiter pour organiser un salon de l'auto dans votre concession. Il suffit de libérer une partie de votre terrain et de permettre à toute personne possédant une voiture de sport, un hot-rod ou une voiture classique de s'inscrire gratuitement pour exposer son véhicule. Si votre concession possède des véhicules de qualité, exposez-les également. L'organisation d'un salon de l'auto a pour but d'attirer les gens dans votre concession et de faire connaître votre entreprise. Cela ne générera peut-être pas de prospects immédiats, mais ce sera un bon moyen de rappeler l'existence de votre concession à toute personne à la recherche d'un véhicule à l'avenir.
En tant que concessionnaire franchisé, vous connaissez probablement les événements "Ride and Drive". Mais ne pensez pas que ces événements ne peuvent être organisés que par le constructeur, n'importe quel concessionnaire peut proposer ces événements à condition d'être assuré. L'organisation de ces événements permet aux consommateurs de bien voir le véhicule et même de l'essayer dans un environnement où la pression est extrêmement faible. La partie la plus importante de cet événement pour vous est la collecte de données. Toute personne souhaitant effectuer un essai de conduite devra fournir des informations personnelles. C'est une bonne chose pour vous, car vous pouvez potentiellement traiter les clients les plus intéressés comme des clients potentiels et essayer de conclure une vente dans les jours qui suivent.
