Trouver la bonne stratégie pour générer du trafic sur le site web de votre concessionnaire peut s'avérer difficile. Vous serez sur la bonne voie pour générer davantage de prospects si vous parvenez à persuader les visiteurs de votre site web qui ne sont même pas à la recherche d'une voiture, mais qui tentent simplement d'obtenir plus d'informations sur le processus d'achat d'une voiture. Dans cet article, nous présentons quelques informations utiles pour augmenter le trafic sur le site web de votre concession.
La meilleure chose que vous puissiez faire, non seulement pour augmenter le trafic sur votre site web, mais aussi pour accroître l'engagement de vos clients, est de disposer sur votre site web d'outils utiles à vos clients. Donner à vos clients des outils qui facilitent le processus d'achat d'une voiture est un moyen infaillible d'augmenter le trafic et l'engagement. Le Crédit AVA est un excellent exemple d'outil utile pour votre site web. AVA Credit permet à vos clients d'obtenir gratuitement un score de crédit Equifax sans impact sur leur crédit. La plupart des clients optent pour un financement lors de l'achat d'une voiture, mais beaucoup d'entre eux détestent parler de leur crédit. Si vous pouvez leur offrir un moyen gratuit et sans douleur d'introduire le crédit, vous n'aurez pas seulement un client engagé, mais ce client deviendra aussi une piste intéressante pour votre concession.
Le moyen le plus rapide de perdre des clients est d'avoir un site web lent et confus. Votre site doit être facile à naviguer, sans liens brisés ni impasses. En outre, votre site doit être rapide. Si vous avez des temps de chargement de 3 à 5 secondes pour chaque nouvelle page, vous constaterez une baisse importante de votre clientèle. Il faut également veiller à ce que votre site ne soit pas optimisé uniquement pour les ordinateurs de bureau, car plus de 50 % des requêtes de recherche proviennent désormais d'appareils mobiles. Pour tester la vitesse de votre site sur ordinateur et sur mobile, vous pouvez utiliser l'outil gratuit de Google.
De nombreux concessionnaires automobiles négligent l'importance de l'utilisation de la vidéo. Si vous ne vous concentrez pas sur les plus de 2 milliards de spectateurs de YouTube, vous risquez de perdre de nombreux clients potentiels. Faire découvrir les voitures de votre concession et discuter des caractéristiques distinctives de chacune d'entre elles est un excellent moyen de commencer à utiliser la vidéo. En outre, vous pouvez enregistrer un essai de conduite pour chaque voiture afin de montrer comment elle se conduit et de mettre en évidence ses caractéristiques. Les gens seront davantage attirés par votre concession parce que vous offrez un service en présentant des informations utiles de cette manière. Vous pouvez également créer un compte TikTok pour votre concession et y publier vos vidéos au lieu de vous donner la peine de créer une vidéo plus longue sur YouTube ou Facebook. Vous pouvez atteindre des publics de tous âges et de toutes caractéristiques démographiques, car TikTok est l'une des applications de médias sociaux qui se développent le plus rapidement. Vous pouvez augmenter le trafic vers votre concession en utilisant ces courtes vidéos, en sachant quand les télécharger et en utilisant des hashtags populaires.
Si vous n'êtes pas familier avec le terme "evergreen content", il fait simplement référence au processus de production de matériel qui sera toujours pertinent plutôt que de se concentrer uniquement sur les actualités/tendances actuelles. Veillez à trouver un équilibre entre les deux. Pour un concessionnaire en particulier, vous devez non seulement vous concentrer sur la publication d'informations toujours utiles, comme la manière de changer un pneu ou de vérifier les niveaux d'huile, mais aussi produire du matériel qui traite de ce à quoi le marché de l'automobile ressemblera ou pourrait ressembler dans quelques mois. Il est essentiel de se tenir au courant des évolutions dans votre domaine afin de pouvoir informer vos clients. Fournir un contenu utile augmentera toujours le nombre de visiteurs sur votre site web.
