Les conducteurs canadiens optent de plus en plus pour des véhicules électriques afin d'économiser de l'argent sur l'essence et de réduire leurs effets sur l'environnement. En tant que concessionnaire automobile, vous avez donc la possibilité de vendre davantage de véhicules électriques (VE) et peut-être d'en faire l'un des principaux objectifs de vente de votre concession. Toutefois, il est essentiel de se rappeler que la vente de VE diffère de la vente de véhicules à essence, en particulier parce que le grand public s'adapte à l'évolution des tendances. Dans cet article, nous avons rassemblé quelques suggestions sur la façon de vendre des véhicules électriques dans votre concession.
1. Proposez des essais de conduite : Permettre aux acheteurs potentiels de tester un véhicule électrique peut les aider à se faire une idée de la voiture et de ses capacités.
2. Sensibiliser les clients aux avantages des véhicules électriques : De nombreuses personnes peuvent ne pas être pleinement conscientes des avantages des véhicules électriques en termes d'environnement et de coûts. Fournir des informations sur ces avantages peut aider à persuader les acheteurs qui hésitent à passer à l'électrique.
3. Proposer des options de financement et de crédit-bail : En proposant des options de financement et de crédit-bail, il est plus facile pour les acheteurs de s'offrir un véhicule électrique.
4. Fournir des informations sur l'infrastructure de recharge : De nombreux acheteurs potentiels peuvent s'inquiéter de la disponibilité des stations de recharge. Fournir des informations sur l'infrastructure de recharge dans leur région peut contribuer à réduire ces inquiétudes.
5. Sensibiliser le public au moyen d'annonces payantes et des médias sociaux : L'utilisation des médias sociaux et des annonces payantes est un moyen efficace de faire connaître les véhicules électriques à votre concession. Vous pouvez publier des messages informant le public sur les VE, présenter votre inventaire de VE, et plus encore, afin de sensibiliser le public.
6. Mettez en évidence les éventuelles mesures d'incitation gouvernementales : Certaines provinces offrent des incitations à l'achat de véhicules électriques, telles que des crédits d'impôt ou des remises. La mise en évidence de ces incitations peut rendre l'achat d'un véhicule électrique plus attrayant pour les acheteurs potentiels.
7. Formez votre personnel aux véhicules électriques : Si vous vendez des véhicules électriques, il est essentiel que votre équipe soit bien informée à leur sujet. Veillez à ce que chaque membre de l'équipe puisse répondre à des questions sur les différents types de VE, les temps de charge, les tendances en matière de VE, etc. Pour les personnes qui achètent une voiture électrique pour la première fois, le fait de travailler avec un vendeur qui semble être un expert peut rendre le processus d'achat beaucoup moins stressant.
8. Proposer des options de reprise pour les véhicules à essence : Permettre aux clients d'échanger leur véhicule à essence peut rendre le passage à un véhicule électrique plus réalisable sur le plan financier.
9. Fournir des informations sur l'entretien et les réparations : Fournir des informations sur les besoins d'entretien et de réparation des véhicules électriques peut contribuer à apaiser les inquiétudes des acheteurs potentiels quant aux coûts de possession à long terme.
10. Mettez en avant les dernières technologies : Les véhicules électriques sont souvent dotés des technologies les plus récentes, telles que des dispositifs de sécurité avancés et des systèmes d'infodivertissement. Mettre l'accent sur ces caractéristiques peut contribuer à rendre le véhicule électrique plus attrayant pour les acheteurs férus de technologie.
11. Proposer une variété de modèles de véhicules électriques : Proposer une sélection de modèles de véhicules électriques permet de s'assurer qu'il existe une option pour chaque acheteur potentiel.
