Approval Genie, un concessionnaire de premier plan à Ottawa, en Ontario, spécialisé dans le financement automobile de deuxième chance, a été confronté à des défis uniques pour établir la confiance et rationaliser les conversations financières délicates. Ils cherchaient une solution qui pourrait pré-éduquer les clients et le personnel, améliorer la qualité des prospects et accélérer leur processus de vente.

Le Défi :

Sur le marché des prêts à risque, établir la confiance et mener des conversations financières peut être particulièrement délicat et chronophage. Approval Genie avait besoin d'un outil capable de préqualifier efficacement les clients, de fournir des informations financières claires et de générer des prospects de haute qualité prêts à s'engager, tout en maintenant la crédibilité et l'efficacité.

La solution :

Depuis 2021, Approval Genie utilise AVA™ Credit comme pierre angulaire de sa stratégie de vente. Le directeur général, Leo Savoy, souligne comment AVA™ prépare les clients et l'équipe de vente aux options de financement, ce qui facilite l'établissement de la confiance et de la crédibilité dès la première interaction. AVA™ a amélioré leur stratégie numérique en rendant les conversations financières difficiles plus accessibles et productives. La capacité de la plateforme à fournir des clients informés permet à l'équipe de vente de "démarrer sur les chapeaux de roues".

Les résultats :

L'impact d'AVA™ Credit sur Approval Genie a été transformateur :

• Génération massive de leads : Plus de 1 500 leads supplémentaires générés depuis l'adoption.
• Croissance significative du chiffre d'affaires : A généré des centaines de milliers de dollars de revenus.
• Confiance et crédibilité accrues : La pré-éducation renforce la confiance avec les clients, en particulier dans le domaine sensible du subprime.
• Leads de meilleure qualité : Les clients arrivent déjà informés, ce qui conduit à des engagements plus productifs.
• Moral de l'équipe de vente amélioré : Le personnel sait que les prospects d'AVA™ sont des opportunités de haute qualité, ce qui dynamise l'équipe.

Leo Savoy fait l'éloge d'AVA™ pour la "qualité des prospects" et plaisante en disant qu'il préférerait le garder exclusif, bien qu'il le "recommande de tout cœur aux autres". Il déclare qu'AVA™ "se distingue non seulement par ses performances, mais aussi par la façon dont il dynamise l'équipe de vente".

Principaux points à retenir :

Pour Approval Genie, AVA™ n'est pas seulement une plateforme ; c'est un avantage concurrentiel qui a révolutionné leur approche des ventes de créances à risque, menant à une génération importante de prospects, à une croissance des revenus et à une équipe de vente autonome. Sa capacité à préqualifier et à pré-éduquer la distingue de ses concurrents.